建功外埠市场 彰显“市政”品牌

发布时间：2013-12-30 浏览次数：1,308 次

 

12月30日 《首都建设报》四版专版

         ——北京市政路桥集团外埠市场开发工作纪实

    北京市政集团（以下简称“北京市政”）隶属于北京市政路桥集团有限公司，是北京市唯一具有市政公用工程总承包特级资质的大型国有控股企业。近年来，“北京市政”以科学发展观为指导，坚持规模与效益同步发展，全力开拓市场，各项工作取得可喜进展。年综合经营额从2007年的83.6亿跃升到今年的150亿元，达到历史最好水平，其中，外埠工程的贡献功不可没。
    开发外埠市场，在“北京市政”企业发展战略中占有重要位置。按照“区域经营、滚动发展、重点突破、全面推进”的经营方针，“北京市政”以长三角、珠三角、环渤海和东北、西南等地区中心城市为切入点，多点辐射，持续扩大外埠经营半径，同时充分依托银企合作和多年的“代甲方”经验，积极运作BT、BOT及代建项目，有力地拉动施工主业，取得了显著成效。2012年，“北京市政”外埠市场生产总值首次达到全年综合经营额的40%，并在区域经营、属地化管理、文化建设等方面形成了一套较为完备的配套机制，在实现企业战略转移上迈出了坚实的一步。

未雨绸缪 战略转移

    后奥运时期，北京建筑市场空间骤然“收窄”，同时国家又密集出台了“产业结构调整”、“经济增长方式转型升级”等一系列宏观调控政策。“两只手”的双重作用，使得北京建筑市场空间越发“拥挤不堪”，竞争愈演愈烈。
    面对“有限的空间”与“未知的前景”，在“注定的‘红海’”与“可能的‘蓝海’”之间，北京市政集团党委经过科学调研，反复论证，果断做出决策，提出要在坚持“规模”与“效益”并重，巩固北京市场的基础上，全力进军外埠市场，到2015年，外埠和国外的经营产值要达到全集团经营总额的 40-45%，并形成“重点突出、区域合理”的经营格局以及一套规范合理、行之有效的管理模式，为推动集团持续发展开辟新的经济增长点。

区域布局 滚动发展
 

    尽管“北京市政”多年来在项目承包、施工管理和项目运营方面积累了丰富的经验并具有得天独厚的优势，但是，面对新的环境和市场形势，新时期的外埠市场开发战略，则更注重“区域布局，滚动发展”，更重视品牌树立和长远利益，极力摒弃“打一枪换一个地方”的短期、不可持续的经营思路，强调以某一地区中心城市为切入点，通过深耕细作，依靠真打实干，探索科学合理的管理模式，在当地建立口碑、塑造品牌，并借助“品牌效应”，扩大影响，提升美誉度，进而推动市场业务的“多点辐射、拓展壮大”。
    在这种战略部署的引领下，经过一大批市政人的不懈努力，截至目前“北京市政”已逐步形成了以沈阳、大连为中心辐射东北地区，以江苏扬州、南通为中心辐射长三角地区，以重庆、成都为中心辐射西南地区，以太原、大同为中心辐射中西部地区，以京津冀为核心辐射整个环渤海经济圈等覆盖全国的市场开发格局。以山西市场为例，2007年“北京市政”仅用了120天，奇迹般地完成了4公里长的迎泽大街改造工程，并且为山西摘取了第一个国家优质工程奖桂冠，从而一举敲开了山西市场的大门。其后，大同、吕梁、长治等地市场业务接踵而至。七年间，山西工程累积产值超过55亿元。仅2013年，太原市场工程总额就突破了20亿。

 深耕细作 打造品牌

    “干一项工程，树立一面旗帜，开拓一方市场”，是“北京市政”对外埠工程的要求。为保证工程质量，“北京市政”在任何地区，各项施工标准均严格按照北京地区的标准执行，从不因地域差异而放松对自身施工质量和管理工作的要求。《工程建造合同》、《安全和质量管理体系》，甚至《企业视觉形象识别系统（VI）管理手册》等不分本市、外埠均执行统一的标准。规范化、标准化的形象，在外埠施工中得以逐步确立，不仅保障了工程品质，而且扩大了企业品牌的影响力。
    “北京市政”注重将新技术、新工艺应用到外埠施工中，解决技术难题的同时，带动当地工程技术的进步。在今年太原东中环道路工程中，为了监测由失陷性黄土填埋的深坑的沉降情况，“北京市政”的技术人员经过论证，大胆将用于北京地铁盾构施工的地面沉降监测技术，成功应用到了该项施工中来，化解了技术难题，效果显著。
     规范的管理，一流的技术，让“北京市政”成为外埠地区各业主单位、合作单位的“座上宾”，而“同样的质量，必须速度快；同样的速度，必须质量好”的风格，更是赢得了业主、甚至竞争对手的尊重。以品质，抢占市场；以品牌，赢得市场，无疑成为多年来“北京市政”决胜外埠市场的利器和法宝。

 资本运作 双轮驱动

    开发外埠市场，除了常规的传统模式，“北京市政”还在资本运作方面进行了大量积极有益的探索和实践。依托丰富的施工业绩、特级资质施工能力以及良好的银企合作关系，与当地政府开展战略合作，采用BT、BOT模式，打造集融资、投资、施工、运营为一体的项目开发平台，拓宽了外埠市场份额，为施工业务带来协同效应。截至2013年，“北京市政”在外埠地区，仅通过BT、BOT等资本运作模式开发的项目多达几十项，累计投资资金近60亿，带动外埠施工产值50多亿元。
    “和合共进，不断超越”，坚持“以品质赢信任，靠品牌赢市场”的北京市政人，在今后的外埠市场开拓中，将继承优良传统，优化区域布局，升级经营模式，打造强势品牌，力争实现外埠市场开发的“滚动发展，创新发展，长远发展”。（文/ 任江博）